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Formación: Venta Maquinaria Industrial

  • 20, 21, 27 y 28 de mayo, 3, 4, 10, 11 y 17 de junio 2026 - De 9 a 11h
  • Sesiones online
  • 90€+IVA - Inscripción por módulo
  • 720€+IVA - Inscripción a todos los módulos
  • 10% Dto. para inscripciones antes del 01/05


¿Por qué no te la puedes perder?

En esta formación te ayudaremos a optimizar los procesos de venta específicos para productos industriales y así aumentar el margen comercial y tu competitividad en el mercado.

Formación muy práctica con un comercial que lleva más de 30 años vendiendo maquinaria industrial.


¿Qué opinaron los asistentes en la edición 2025?

«Muy bien el ponente y el camino abierto»

«Contentos de que haya formaciones focalizadas en el area mas industrial y de B2B»

Lo mejor ha sido: 

«Ritmo y conceptos»
«El ponente»
«El intercambio experiencias con otras empresas»

¡Apúntate a la formación: Venta de maquinaria industrial!

De acuerdo con la la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD), los datos personales recogidos en el presente formulario serán objeto de tratamiento por parte de AMEC con la finalidad de ponernos en contacto con usted y ofrecer una respuesta a las consultas planteadas por medio del presente formulario. La base legal para el tratamiento de sus datos es su consentimiento, el desarrollo de medidas precontractuales o contractuales, el cumplimiento de obligaciones legales y/o el interés legítimo de AMEC. Se podrán ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, portabilidad o limitación mediante correo electrónico a la dirección amec@amec.es. En todo caso, los interesados tienen el derecho de presentar una reclamación ante la Autoridad de Protección de Datos correspondiente. Los datos personales proporcionados se conservarán por el periodo legal o contractualmente previsto, o mientras se mantenga el consentimiento del interesado. No se hará cesión de los datos recogidos, excepto por obligación legal o cesiones autorizadas por ley. Rogamos, comunique de forma inmediata a amec@amec.es cualquier cambio o modificación que se produzca en relación a los datos que nos ha proporcionado, con el fin de que estos respondan con veracidad a su situación personal en todo momento.

Temario:

20 de mayo

  • Usos prácticos de la IA en el área comercial
    • Que es el prompt engineering (en el futuro saber hacer preguntas será más útil que saber las respuestas)
    • Traducciones (Chat GPT, DeepSeek)
    • Revisión de contratos.
    • Resúmenes y puntos principales meetings
    • Coaching comercial (entrenamiento, mejora continua, roll play)
    • Contenido: post, audio, video
    • Investigación de mercado

  21 de mayo

  • CRM: un aliado o un enemigo? Descubre el tesoro escondido de la información
    • Porque usar un CRM
    • Beneficios para el vendedor
    • Elección del Tipo de CRM
    • La estructura depende de lo que quieres saber
    • Que preguntar al que sabe de CRM pero no sabe nada de tu negocio

27 de mayo

  • KRM: Si no hay conocimiento no hay clientes
    • Conocimiento corporativo
    • Las 5 áreas del conocimiento comercial
    • Que necesita la red de ventas
    • Cómo comunicar el valor: contenido y canales
    • La evolución hacia la IA y el CRM

28 de mayo

  • Ni marketing ni ventas: Markselling
    • Instrumentos
    • La nueva figura del ingeniero social positivo
    • Las bases de datosLas actividades diarias
    • Marketing Metrix
    • Sales Metrix

3 de junio

  • Prospección: lo más odiado y lo más útil para el éxito en las ventas
    • Mindset
    • Preparación
    • Sistemas de contacto
    • El filtro
    • El mensaje cautivador
    • El pequeño compromiso

4 de junio

  • Cómo crear una Pipeline: la guía efectiva para optimizar el tiempo productivo de ventas
    • Que es una Pipeline
    • Cualificar: respondes a las 6 preguntas clave
    • Desarrollar: el cuestionario
    • Ofertar: cómo presentar las ofertas
    • Seguimiento para no perderse en el desierto
    • Cierre: técnicas de cierre
    • Pipemetrix

10 de junio

  • Como es el vendedor profesional que alcanza los objetivos
    • Las 4 inteligencias de ventas del vendedor de éxito
    • La preparación mental
    • La organización del trabajo
    • La prospección
    • La preparación de las visitas
    • La gestión del tiempo
    • La mejora continua

11 de junio

  • Vender más con mensajes video
    • La venta se materializa cuando tu no estás
    • Porque un video
    • La estructura del guion
    • Probar los script

17 de junio

  • CX – Customer experience. Una pequeña inversión que ofrece un valor enorme

    • Alivia el terror post envio del anticipo

    • Elimina el “efecto lupa” (tienes curiosidad por saber que es)

    • Suaviza la curva de aprendizaje

    • Valida el valor aportado

    • Ayuda a la mejora continua de la rueda del exito (…. Más curiosidad)

    • Un protocolo definido de CX tiene el ROI más elevado de cualquier inversión que un fabricante de maquinaria y equipos pueda realizar.

Ponente

Fabio Danze

Fabio Danze

Experiencia de más de 36 años en ventas en más de 40 países de los 5 continentes.

Ficha técnica

Las empresas miembro de amec disponen de un 40% de descuento en el precio y un 20% de descuento para las empresas socias de la AER y de Ascamm.

Inscripción por módulo:

  • Miembros amec: 90 € + IVA
  • Miembros de la AER / Ascamm: 120€ +IVA
  • Empresas no miembro: 150€ + IVA

Inscripción a todos los módulos:

  • Miembros amec: 720 € + IVA
  • Miembros de la AER / Ascamm: 960€ +IVA
  • Empresas no miembro: 1.200€ + IVA

Número mínimo de asistentes: 7

Para cancelaciones realizadas 7 días antes del inicio de la formación, no se podrá realizar el reembolso.

Gestión de la Bonificación Fundae:

amec puede gestionar la bonificación Fundae para empresas asociadas participantes en todos los módulos, para ello debemos disponer de la documentación necesaria 7 días antes del inicio del curso.

¿ Tienes alguna pregunta? envía un correo a Eva Pahissa- epahissa@amec.es  

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