Ampliación de la lista obligatoria

La Local Content and Governmental Procurement Authority (LCGPA) anunció la incorporación de nuevos productos a su National Product Mandatory List (NPML). A partir de su entrada en vigor, los contratistas que trabajen en proyectos financiados con fondos públicos deberán adquirir estos bienes a fabricantes considerados “nacionales”, salvo excepciones justificadas.

Las nuevas incorporaciones abarcan más de 1.500 productos en 16 sectores. Se prevé alcanzar los 2.000 productos en 2026. Esta amplitud sectorial incrementa el impacto potencial sobre empresas que tradicionalmente abastecen al sector público mediante importación directa:

• Productos farmacéuticos y suministros médicos
• Construcción
• Suministros médicos
• Productos de higiene
• Obras de arte
• Productos alimenticios y agrícolas
• Productos químicos
• Muebles
• Equipos y suministros personales y domésticos
• Productos de papel
• Ciberseguridad
• Tecnologías de la información
• Productos plásticos
• Papelería y suministros de oficina
• Transporte y logística
• Equipos y accesorios deportivos y recreativos

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La competencia en licitaciones públicas se desplaza del precio y la calidad del producto importado al grado de contenido local. En muchos concursos, los productos sin fabricación o transformación local quedarán en desventaja estructural o directamente excluidos si existe una alternativa nacional certificada.

El mercado privado, no obstante, sigue abierto a la importación directa, pero cada vez más alineado con las políticas de contenido local por presión regulatoria y reputacional. 

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Reconfiguración estratégica

Para mantener y desarrollar negocio en Arabia Saudí, las empresas extranjeras deberán adaptarse:

• Localizar parte de la cadena de valor: acuerdos de fabricación bajo licencia, “toll manufacturing”, blending o ensamblaje con socios saudíes para poder calificar como producto nacional. 

• Posicionarse como socio tecnológico: ofrecer know‑how, formulaciones y soporte técnico mientras el valor añadido industrial se materializa en planta saudí. 

• Segmentar mercados: en el canal público, abordar licitaciones donde se pueda estructurar una oferta con contenido local. En el canal privado, preservar exportación directa como solución “premium” o especializada.