Por qué India, por qué ahora

India se consolida como uno de los mercados más dinámicos del mundo. Con un crecimiento del PIB del 6,5% en el ejercicio 2024/25, el subcontinente indio representa una oportunidad estratégica que amec ya identificó en su Informe de Prospectiva de Mercados 2026, situando a India en el top 6 de mercados prioritarios.

El momento es especialmente relevante por la convergencia de varios factores.

• En primer lugar, las negociaciones entre la Unión Europea e India para un acuerdo comercial han entrado en su fase final, en la que se espera un avance sustancial tras años de conversaciones.
• El país está experimentando un proceso de urbanización intenso, con una creciente clase media urbana. La apuesta gubernamental por el programa «Make in India» y la inversión masiva en infraestructuras generan una demanda creciente de maquinaria y equipamiento industrial.
• Además, India se posiciona como alternativa manufacturera a China para muchas multinacionales, lo que está impulsando la modernización de su tejido industrial y la necesidad de tecnología y equipamiento avanzado.

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¿Quieres más información sobre el mercado indio? En la nueva Guía País India 2026 de amec encontrarás una radiografía del país enfocada a empresas industriales con interés comercial o de inversión.
La encontrarás en el 📁 CoLAB > Estudios > Guías País.

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Oportunidades sectoriales para la industria

El Informe de Prospectiva de Mercados 2026 de amec identifica oportunidades sectoriales concretas:

• Tecnología para la alimentación: El sector alimentario indio está en plena transformación, impulsado por cambios en los hábitos de consumo, urbanización y normativas de seguridad alimentaria más estrictas. La demanda de maquinaria para procesado de alimentos se beneficia del crecimiento de la agroindustria y del sector de alimentos procesados, identificado como prioritario por el gobierno indio.
• Maquinaria de envase y embalaje: India es uno de los mercados de packaging de más rápido crecimiento mundial, impulsado por el sector de e-commerce, la industria alimentaria y el cumplimiento de normativas de envasado más rigurosas. Las exportaciones españolas en este sector han mostrado una evolución positiva, pasando de 24 millones de euros en 2021 a más de 30 millones en 2023.
• Equipamiento sanitario y técnica de climatización: El programa «Clean India» y las inversiones en infraestructuras urbanas están impulsando la demanda de equipamiento para baño, saneamiento, ventilación y HVAC. Las exportaciones españolas en este segmento alcanzaron 23,4 millones de euros en 2024, mostrando el potencial del mercado.
• Maquinaria textil: India es el segundo productor textil mundial y está modernizando sus instalaciones para competir en calidad y sostenibilidad. Las exportaciones españolas de maquinaria textil superaron los 11 millones de euros en 2024, consolidando la presencia española en un sector tradicional indio en fase de upgrading tecnológico.
• Soluciones para ciudades: El ambicioso programa de ciudades inteligentes y la inversión en infraestructuras urbanas (movilidad urbana, señalización, iluminación LED, gestión de tráfico) representan una oportunidad excepcional. Las exportaciones españolas en este ámbito experimentaron un crecimiento espectacular en 2024, alcanzando 23,7 millones de euros.
• Maquinaria para plástico: Con India como uno de los mayores consumidores de plástico de Asia y una creciente presión por la economía circular, la demanda de maquinaria avanzada para procesado de plástico está en auge. Las exportaciones españolas pasaron de 0,8 millones en 2021 a más de 20 millones en 2024, reflejando un mercado en rápida expansión.

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Informe de Prospectiva de Mercados 2026: Accede a este análisis exclusivo sobre cuáles serán los mercados más atractivos para las empresas de amec, desde una perspectiva sectorial y prospectiva.
Lo encontrarás en el 📁 CoLAB > Estudios.

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Barreras y desafíos: navegar la complejidad del mercado

Pese a las oportunidades, India presenta características específicas que requieren planificación y conocimiento detallado del mercado. La Guía País de amec identifica varios aspectos críticos que las empresas deben considerar:

• Complejidad regulatoria y administrativa: Aunque el gobierno ha impulsado reformas, persisten obstáculos relacionados con las diferencias entre estados, la carga burocrática y la aplicación desigual de la normativa. Cada estado mantiene competencias propias que afectan a la actividad empresarial.
• Barreras en contratación pública: Las compras públicas a través del marketplace e-GeM está restringido geográficamente a India. Las empresas extranjeras no pueden acceder directamente al portal, debiendo participar a través de un socio local. Además, la normativa establece reglas de preferencia.
• Certificación BIS para productos de acero: Existe una barrera técnica importante para productos relacionados con el acero, que no pueden importarse, producirse ni comercializarse sin la certificación de la marca BIS (Bureau of Indian Standards).
• Infraestructura logística heterogénea: Persisten diferencias notables entre regiones desarrolladas y áreas menos conectadas. Los tiempos de transporte varían significativamente según el puerto de destino y el operador logístico.
• Gestión de la relación comercial: El mercado indio requiere presencia continuada, construcción de relaciones a largo plazo y comprensión de las dinámicas locales. La elevada fragmentación del mercado exige estrategias adaptadas a cada región.

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¿Quieres más información sobre el mercado indio? En la nueva Guía País India 2026 de amec encontrarás una radiografía del país enfocada a empresas industriales con interés comercial o de inversión.
La encontrarás en el 📁 CoLAB > Estudios > Guías País.

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El Plan India de amec: acompañamiento integral para el éxito

Consciente tanto de las oportunidades como de los desafíos, amec ha diseñado el Plan India 2026 como una iniciativa integral para apoyar a las empresas en su proceso de consolidación y crecimiento en este mercado estratégico.

El Plan India se estructura en tres fases progresivas:

1. Market Approach (ya disponible): Proporciona información estratégica del mercado, detección de oportunidades sectoriales, análisis de tendencias y datos clave para la toma de decisiones iniciales. Esta fase incluye acceso a la Guía País India 2026 y al capítulo específico sobre India del Informe de Prospectiva de Mercados, ambos disponibles en la sección de Estudios de CoLAB.
2. On Boarding (próximamente): Ofrece herramientas para diseñar el plan de internacionalización específico de cada empresa, incluyendo consultoría personalizada sobre aspectos regulatorios, certificaciones requeridas, estrategias de entrada, identificación de partners potenciales y análisis de viabilidad comercial.
3. Landing (próximamente): Acompaña la implantación efectiva en el mercado indio con acciones concretas de apoyo, incluyendo networking con empresas que ya operan en India, contacto con instituciones de apoyo, participación en ferias sectoriales clave, y seguimiento del proceso de establecimiento.

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Es el momento para planificar la estrategia en India. La combinación de una economía en expansión, reformas estructurales en curso y la potencial apertura comercial a través del acuerdo UE-India configura una ventana de oportunidad que las empresas industriales españolas pueden aprovechar con el acompañamiento especializado del Plan India de amec.