El entorno que describe el último informe de la UNCTAD no es catastrófico, pero tampoco es fácil. Es uno que va a recompensar estrategia, adaptabilidad, y capacidad de ofrecer valor diferenciado.

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La reconfiguración del comercio global

El comercio mundial se está reorganizando profundamente. Las empresas están diversificando cadenas de suministro, reubicando producción, y el comercio Sur-Sur está creciendo significativamente. Esto es crucial para vuestros asociados.

Están surgiendo nuevas redes comerciales regionales, con una expansión significativa del comercio entre países en desarrollo. Hay nuevas rutas comerciales que explorar más allá de los mercados tradicionales.

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China: entre oportunidad y amenaza

China presenta un perfil mixto. Su crecimiento se desacelera, pero sigue exportando masivamente, diversificando hacia otros mercados asiáticos y Europa, no solo EEUU.

Esto tiene dos implicaciones:

• Sigue siendo un mercado importante con demanda interna apoyada por políticas gubernamentales.
• La competencia china en terceros mercados probablemente se intensificará, ya que buscan compensar las dificultades en el mercado estadounidense.

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Europa: un mercado con desafíos estructurales

El crecimiento europeo es modesto (1.3% en 2026) y el informe es bastante claro sobre los problemas estructurales que limitan el crecimiento de productividad y el potencial de producción.

Para las empresas españolas, esto es un arma de doble filo:

• Europa es nuestro mercado natural, cercano, con regulaciones conocidas.
• Es un mercado que crece lentamente y donde las empresas europeas también están luchando con estos mismos problemas estructurales, lo que puede limitar su capacidad de inversión en nuevo equipamiento.

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África y América Latina: potencial a largo plazo, pero con
cuidado

Lo importante aquí es entender que estos mercados requieren una estrategia de largo plazo y paciencia.

La ventaja es que están diversificando sus socios comerciales, lo que abre oportunidades para exportadores europeos que tradicionalmente no han sido dominantes en esos mercados.

Para equipamiento industrial, maquinaria de procesamiento de alimentos, o equipamiento de infraestructura urbana, hay proyectos de desarrollo en marcha. Pero el financiamiento será un desafío clave, dada la reducción de ayuda oficial al desarrollo y el espacio fiscal limitado.

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Sostenibilidad: presión creciente y oportunidades

• La presión regulatoria y de mercado hacia equipamiento más eficiente energéticamente y hacia soluciones sostenibles va a intensificarse. Los clientes van a pedir cada vez más equipamiento que reduzca su huella de carbono, no solo por regulación sino porque les reduce costes operativos (energía más cara).
• La transición energética está generando demanda de nuevo equipamiento. El Paquete de Belém de COP30 compromete a triplicar la financiación para adaptación climática para 2035 y lanza un Mecanismo de Transición Justa. Esto significa que habrá inversión en infraestructura verde, eficiencia energética, sistemas HVAC más eficientes, ventilación industrial mejorada, etc.

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Recomendaciones estratégicas para los miembros de
amec

Basándome en este análisis, destacan varias prioridades estratégicas:

1. Diversificación geográfica activa

No se trata solo de «estar presente» en múltiples mercados, sino de tener estrategias diferenciadas por región:

• India debería ser una prioridad alta con recursos dedicados.
• China sigue siendo importante, pero requiere más cautela y atención a sectores específicos que estén recibiendo apoyo gubernamental.
• Europa necesita una propuesta de valor enfocada en eficiencia, sostenibilidad y digitalización.
• Mercados africanos y latinoamericanos son apuestas a medio-largo plazo que requieren paciencia y potencialmente estructuras de financiación creativas.

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2. Sostenibilidad como diferenciador competitivo, no como cumplimiento

• Las empresas que puedan demostrar claramente cómo su equipamiento reduce costes energéticos, disminuye emisiones, mejora eficiencia de recursos, van a tener una ventaja competitiva significativa.
• No es solo sobre cumplir regulaciones, se trata de ayudar a los clientes a ahorrar dinero mientras son más sostenibles.

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3. Digitalización e inteligencia incorporada

Equipamiento que incorpore capacidades digitales (sensores, conectividad, análisis de datos, mantenimiento predictivo) va a tener ventaja competitiva creciente. Los clientes quieren equipamiento que les ayude a optimizar sus propias operaciones, no solo que haga una función mecánica bien.

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4. Financiación como servicio

Dado que el acceso al crédito es desigual y muchos mercados objetivo enfrentan restricciones fiscales, las empresas que puedan ofrecer soluciones de financiación (leasing, pago por uso, asociaciones con instituciones financieras) van a poder cerrar más ventas. Esto es especialmente relevante para mercados en desarrollo.

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5. Flexibilidad y resiliencia en cadenas de suministro

La reconfiguración del comercio global significa que las cadenas de suministro van a seguir ajustándose. Las empresas necesitan tener proveedores diversificados, capacidad de reacción rápida, e idealmente cierto grado de producción modular que permita ajustes según disponibilidad de componentes.

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6. Construcción de capacidades en mercados emergentes

En mercados donde la mano de obra cualificada es limitada, ofrecer formación, soporte técnico robusto, y servicios de mantenimiento puede ser tan importante como el equipamiento en sí. Esto también ayuda a construir relaciones de largo plazo y barreras de salida para los clientes.

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7. Colaboración y consorcios

Dada la complejidad del entorno, tiene sentido que empresas exploren colaboraciones para entrar en mercados nuevos, compartir costes de desarrollo de nuevas capacidades (especialmente digitales), o presentar ofertas conjuntas más completas a clientes grandes.