L’Institut Kiel ha analitzat més de 25 milions de dades d’embarcament a nivell de transacció individual procedents de registres de duanes dels Estats Units que cobreixen tot el transport marítim d’importacions.

Combinant aquesta informació amb les taxes aranzelàries aplicables, van poder aïllar l’efecte específic dels aranzels sobre els preus d’importació.

_
La troballa central: transferència gairebé completa a preus

Els resultats són contundents: quan els Estats Units imposa un aranzel del 25%, els exportadors redueixen el preu pre-aranzel en menys de l’1%, mentre que el preu final que paguen els importadors nord-americans augmenta aproximadament un 24%, és a dir, gairebé l’import total de l’aranzel.

Per cada increment de 10 punts percentuals en aranzels, els preus d’exportació només cauen un 0,39%. És a dir: per cada 100 dòlars recaptats en aranzels, aproximadament 96 dòlars surten de les butxaques nord-americanes i només 4 dòlars representen una reducció en els beneficis dels exportadors estrangers.

_
Casos específics: Brasil i Índia confirmen el patró

L’estudi inclou anàlisis detallades de dos augments aranzelaris:

• Brasil (aranzel del 50%, 6 d’agost del 2025): Després de la imposició de l’aranzel, els exportadors brasilers no van reduir substancialment els seus preus. Els estudis confirmen que l’aranzel es va traslladar gairebé completament als importadors dels Estats Units.
• Índia (aranzels del 25% i 50%, agost del 2025): En comparar les exportacions índies als EUA amb exportacions a la UE, Canadà i Austràlia (destinacions sense nous aranzels), van trobar que els valors unitaris d’exportació als EUA van romandre sense canvis relatius a altres destinacions.

_
Tot i això, els efectes en volum van ser substancials : els valors d’exportació als EUA van caure aproximadament entre 18-24% en relació amb altres destinacions. Els exportadors indis van respondre als aranzels nord-americans enviant menys, no reduint preus.

_
Per què els exportadors no absorbeixen els aranzels?

• Existència de mercats alternatius: Els exportadors que enfronten aranzels nord-americans poden redirigir les seves vendes a Europa, Àsia o altres destinacions, reduint el seu incentiu per retallar preus específicament per a compradors nord-americans.
• La impossibilitat de competir amb retallades de preu: Un exportador necessitaria retallar el preu en un terç només per compensar un aranzel del 50%, una retallada de marge que probablement no seria rendible per a la majoria de les empreses.
• Expectatives sobre la temporalitat: Si els exportadors creuen que els aranzels poden estar subjectes a negociació, tenen menys incentius per fer ajustaments de preu costosos.
• Rigidesa de les cadenes de subministrament: Molts importadors nord-americans no poden canviar fàcilment de font. Això atorga poder de fixació de preus als proveïdors existents.

_
Conclusió: un impost sobre els nord-americans

L’estudi de Kiel és clar: En termes econòmics, els aranzels funcionen com a impost al consum selectiu sobre béns importats.

L’efecte principal dels aranzels no és forçar els productors estrangers a acceptar preus més baixos, sinó reduir les importacions, cosa que significa menys béns, menys varietat i cadenes de subministrament interrompudes per a les empreses nord-americanes.

_
Implicacions per a empreses exportadores espanyoles

L’experiència del Brasil i l’Índia és especialment rellevant : aquests països van mantenir preus i van reduir volums. Les empreses espanyoles que enfronten aranzels probablement seguiran el mateix patró.

• Diversificació de mercats: Els exportadors que no depenen exclusivament d’un únic mercat mantenen millor el poder de fixació de preus.
• Mantenir preus davant d’aranzels: Retallar preus dràsticament per compensar aranzels elevats resulta inviable i no rendible. És preferible acceptar una reducció de volum mantenint la rendibilitat que no pas entrar en una cursa a la baixa de marges.
• Diferenciació per qualitat i tecnologia: En un entorn d’aranzels elevats, la competència per preu esdevé impossible. L’única manera sostenible de mantenir posició és mitjançant productes diferenciats per innovació, qualitat superior o solucions tècniques especialitzades.
• Valor de les relacions comercials establertes: Els clients amb proveïdors consolidats no poden canviar fàcilment de font degut a la rigidesa de les cadenes de subministrament. Aquestes relacions de llarg termini atorguen poder de negociació i capacitat per mantenir preus fins i tot en contextos aranzelaris adversos.