Webinar i taller pràctic

Captació de Leads en un entorn B2B

Consulta la resta d´activitats Accelera Pime

No et pots perdre aquests tallers si vols...

Conéixer els fonaments de la captació de leads en un entorn B2B.
Revisar exemples destructuració de processos de captació de leads en diferents fases.
Explorar criteris de classificació i gestió de leads des de MQL (Marketing Qualified Leads) fins a SQL (Sals Qualified Leads).
Implementar estratègies de lead scoring per prioritzar oportunitats comercials.
Conèixer i utilitzar eines de CRM i automatització per gestionar el flux de leads.
Treballar sobre exemples pràctics utilitzant eines com LinkedIn, Seamless i Zoho CRM.
Establir una col·laboració eficient entre els equips de vendes, comercial, exportació i màrqueting.

Dirigida a:

Departaments de vendes, comercial i exportació: Professionals interessats a optimitzar el procés de captació i gestió de leads per incrementar les oportunitats comercials.
Departaments de màrqueting: Especialistes que busquen alinear els seus esforços amb els objectius de vendes i millorar la qualitat dels leads generats.
Nivell de coneixement: Recomanat per a perfils amb experiència en entorns comercials o digitals.

Apunta't!

D'acord amb la Llei orgànica 3/2018, de 5 de desembre, de protecció de dades personals i garantia dels drets digitals (LOPDGDD), les dades personals recollides en aquest formulari seran objecte de tractament per part d'AMEC amb la finalitat de posar-nos en contacte amb vostè i oferir una resposta a les consultes plantejades per mitjà del present formulari. La base legal per al tractament de les vostres dades és el vostre consentiment, el desenvolupament de mesures precontractuals o contractuals, el compliment d'obligacions legals i/o l'interès legítim d'AMEC. Es podran exercir els drets daccés, supressió, rectificació, oposició, portabilitat o limitació mitjançant correu electrònic a ladreça amec@amec.es. En tot cas, els interessats tenen dret a presentar una reclamació davant l'Autoritat de Protecció de Dades corresponent. Les dades personals proporcionades es conservaran pel període legalment o contractualment previst, o mentre es mantingui el consentiment de linteressat. No es fa cessió de les dades recollides, excepte per obligació legal o cessions autoritzades per llei. Preguem, comuniqueu de forma immediata a amec@amec.es qualsevol canvi o modificació que es produeixi en relació amb les dades que ens heu proporcionat, a fi que aquestes responguin amb veracitat a la vostra situació personal en tot moment.

Accepto la Política de Privadesa *

Accepto rebre comunicacions informatives / comercials d'amec

Programa:

Webinar 1: Disseny d’un pla de captació de leads

Introducció a la captació de leads a B2B
- Diferències entre B2B i B2C en captació de leads.
- El cicle de compra B2B i el seu impacte a l’estratègia de captació.
Disseny d’un pla de captació de leads
- Definició dobjectius SMART per a la captació de leads.
- Les fases del pla: atracció, conversió, qualificació i tancament.
- Estratègies principals: màrqueting de contingut, esdeveniments, xarxes socials i més.
De MQL a SQL: Classificació i passos clau
- Què és un MQL i un SQL: diferències i característiques.
- Transició de MQL a SQL: com facilitar el procés.
- Introducció al lead scoring: criteris bàsics.
Taller Pràctic: Introducció a LinkedIn i Seamless
- - Com trobar leads de qualitat a LinkedIn, marketplaces i cercadors
  - Ús de Seamless o eines similars per enriquir informació de contactes.

Webinar 2: Eines i automatització en la captació de leads

Automatització i eines de CRM
- Introducció a l’ús de Zoho CRM i eines semblants.
- Automatització de processos: com optimitzar el flux de treball.
- Creació de pipelins de vendes i seguiment de leads.
Lead scoring: Prioritzar oportunitats comercials
- Criteris avançats per al lead scoring.
- Ús de ferramentes per implementar l’scoring de leads.
Pràctica: Configuració d´un flux de treball
- Creació d’un pipeline a Zoho CRM.
- Automatització del seguiment de leads a CRM.
Taller pràctic
- Dissenyar un mini pla de captació de leads per a un cas real.
- Usar LinkedIn, Seamless i Zoho CRM en el procés.
- Presentació i discussió de les estratègies dissenyades.

Ponent

Política de privacitat

Avís legal

Política de galetes

Sistema intern d'informació

Tel. (+34) 934 150 422

Política de privacitat

Avís legal

Política de galetes

Sistema intern d'informació

Tel. (+34) 934 150 422

Webinar i taller pràctic

Captació de Leads en un entorn B2B

No et pots perdre aquests tallers si vols...

Dirigida a:

Apunta't!

Programa:

Ponent

Xavier Rivera

Descarrega el document "El gran repte de la indústria internacionalitzada"

Omple el formulari i rep-lo al teu email