Ampliació de la llista obligatòria

La Local Content and Governmental Procurement Authority (LCGPA) va anunciar la incorporació de nous productes al seu National Product Mandatory List (NPML) . A partir de la seva entrada en vigor, els contractistes que treballin en projectes finançats amb fons públics hauran d’adquirir aquests béns a fabricants considerats “nacionals”, llevat d’excepcions justificades.

Les noves incorporacions abasten més de 1.500 productes en 16 sectors . Es preveu assolir els 2.000 productes el 2026. Aquesta amplitud sectorial incrementa l’impacte potencial sobre empreses que tradicionalment abasteixen el sector públic mitjançant importació directa:

• Productes farmacèutics i subministraments mèdics
• Construcció
• Subministraments mèdics
• Productes d’higiene
• Obres d’art
• Productes alimentaris i agrícoles
• Productes químics
• Mobles
• Equips i subministraments personals i domèstics
• Productes de paper
• Ciberseguretat
• Tecnologies de la informació
• Productes plàstics
• Papereria i subministraments d’oficina
• Transport i logística
• Equips i accessoris esportius i recreatius

_
La competència en licitacions públiques es desplaça del preu i la qualitat del producte importat al grau de contingut local . En molts concursos, els productes sense fabricació o transformació local quedaran en desavantatge estructural o directament exclosos si hi ha una alternativa nacional certificada.

El mercat privat , però, continua obert a la importació directa, però cada cop més alineat amb les polítiques de contingut local per pressió regulatòria i reputacional.

_
Reconfiguració estratègica

Per mantenir i desenvolupar negoci a Aràbia Saudita , les empreses estrangeres s’hauran d’adaptar:

• Localitzar part de la cadena de valor : acords de fabricació sota llicència, “toll manufacturing”, blending o assemblatge amb socis saudites per poder qualificar com a producte nacional.

• Posicionar-se com a soci tecnològic : oferir know-how, formulacions i suport tècnic mentre el valor afegit industrial es materialitza en planta saudita.

• Segmentar mercats : al canal públic, abordar licitacions on es pugui estructurar una oferta amb contingut local. Al canal privat, preservar exportació directa com a solució “premium” o especialitzada.