L’entorn que descriu el darrer informe de la UNCTAD no és catastròfic, però tampoc no és fàcil. És un que recompensarà estratègia, adaptabilitat i capacitat d’oferir valor diferenciat.

_
La reconfiguració del comerç global

El comerç mundial s’està reorganitzant profundament . Les empreses estan diversificant cadenes de subministrament, reubicant producció, i el comerç sud-sud està creixent significativament. Això és crucial per als vostres associats.

Estan sorgint noves xarxes comercials regionals, amb una expansió significativa del comerç entre països en desenvolupament. Hi ha noves rutes comercials per explorar més enllà dels mercats tradicionals.

_
Xina: entre oportunitat i amenaça

La Xina presenta un perfil mixt. El seu creixement es desaccelera, però segueix exportant massivament, diversificant cap a altres mercats asiàtics i Europa, no només els EUA.

Això té dues implicacions:

• Continua sent un mercat important amb demanda interna recolzada per polítiques governamentals.
• La competència xinesa en tercers mercats probablement s’intensificarà, ja que busquen compensar les dificultats al mercat nord-americà.

_
Europa: un mercat amb desafiaments estructurals

El creixement europeu és modest (1.3% el 2026) i l’informe és força clar sobre els problemes estructurals que limiten el creixement de productivitat i el potencial de producció.

Per a les empreses espanyoles, això és una arma de doble tall:

• Europa és el nostre mercat natural , proper, amb regulacions conegudes.
• És un mercat que creix lentament i on les empreses europees també estan lluitant amb aquests mateixos problemes estructurals, cosa que pot limitar la capacitat d’inversió en nou equipament.

_
Àfrica i Amèrica Llatina: potencial a llarg termini, però amb
compte

El que és important aquí és entendre que aquests mercats requereixen una estratègia de llarg termini i paciència.

L’avantatge és que estan diversificant els seus socis comercials , cosa que obre oportunitats per a exportadors europeus que tradicionalment no han estat dominants en aquests mercats.

Per a equipament industrial, maquinària de processament d’aliments o equipament d’infraestructura urbana, hi ha projectes de desenvolupament en marxa. Però el finançament serà un desafiament clau , atesa la reducció d’ajuda oficial al desenvolupament i l’espai fiscal limitat.

_
Sostenibilitat: pressió creixent i oportunitats

• La pressió reguladora i de mercat cap a equipament més eficient energèticament i cap a solucions sostenibles s’intensificarà. Els clients demanaran cada cop més equipament que redueixi la seva empremta de carboni, no només per regulació sinó perquè els redueix costos operatius (energia més cara).
• La transició energètica genera demanda de nou equipament. El Paquet de Belém de COP30 compromet a triplicar el finançament per a adaptació climàtica per al 2035 i llança un Mecanisme de Transició Justa. Això vol dir que hi haurà inversió en infraestructura verda, eficiència energètica, sistemes HVAC més eficients, ventilació industrial millorada, etc.

_
Recomanacions estratègiques per als membres de
amec

Basant-me en aquesta anàlisi, destaquen diverses prioritats estratègiques:

1. Diversificació geogràfica activa

No es tracta només d’“estar present” en múltiples mercats, sinó de tenir estratègies diferenciades per regió:

• L’Índia hauria de ser una alta prioritat amb recursos dedicats.
• La Xina continua sent important, però requereix més cautela i atenció a sectors específics que estiguin rebent suport governamental.
• Europa necessita una proposta de valor enfocada a eficiència, sostenibilitat i digitalització.
• Mercats africans i llatinoamericans són apostes a mitjà-llarg termini que requereixen paciència i potencialment estructures de finançament creatives.

_
2. Sostenibilitat com a diferenciador competitiu, no com a compliment

• Les empreses que puguin demostrar clarament com el seu equipament redueix costos energètics, disminueix emissions, millora eficiència de recursos, tindran un avantatge competitiu significatiu.
• No és només sobre complir regulacions, es tracta d’ajudar els clients a estalviar diners mentre són més sostenibles.

_
3. Digitalització i intel·ligència incorporada

Equipament que incorpori capacitats digitals (sensors, connectivitat, anàlisi de dades, manteniment predictiu) tindrà avantatge competitiu creixent. Els clients volen equipament que els ajudi a optimitzar les pròpies operacions, no només que faci una funció mecànica bé.

_
4. Finançament com a servei

Atès que l’accés al crèdit és desigual i molts mercats objectiu enfronten restriccions fiscals, les empreses que puguin oferir solucions de finançament (lísing, pagament per ús, associacions amb institucions financeres) podran tancar més vendes. Això és especialment rellevant per a mercats en desenvolupament.

_
5. Flexibilitat i resiliència en cadenes de subministrament

La reconfiguració del comerç global significa que les cadenes de subministrament continuaran ajustant-se. Les empreses necessiten tenir proveïdors diversificats, capacitat de reacció ràpida , i idealment un cert grau de producció modular que permeti ajustaments segons disponibilitat de components.

_
6. Construcció de capacitats a mercats emergents

En mercats on la mà dobra qualificada és limitada , oferir formació, suport tècnic robust, i serveis de manteniment pot ser tan important com lequipament en si. Això també ajuda a construir relacions de llarg termini i barreres de sortida per als clients.

_
7. Col·laboració i consorcis

Atesa la complexitat de l’entorn, té sentit que empreses explorin col·laboracions per entrar a mercats nous , compartir costos de desenvolupament de noves capacitats (especialment digitals), o presentar ofertes conjuntes més completes a clients grans.