Consulta altres activitats

Captació de Leads en un entorn B2B

  • Setembre 2026 - de 09:00 a 12:00
  • Formació online
  • 350€+IVA socis amec. 10% Dte. per a inscripcions abans del 05/09
  • 580€+IVA empreses no membre.

No et pots perdre aquesta formació si vols...

  • Entendre els fonaments de la captació de leads en un entorn B2B.
  • Dissenyar i estructurar un pla de captació de leads efectiu en fases.
  • Aprendre a classificar i gestionar leads des de MQL (Marketing Qualified Leads) fins a SQL (Sals Qualified Leads).
  • Implementar estratègies de lead scoring per prioritzar oportunitats comercials.
  • Conèixer i utilitzar eines de CRM i automatització per gestionar el flux de leads.
  • Aplicar tècniques pràctiques utilitzant eines com LinkedIn, Seamless i Zoho CRM.
  • Establir una col·laboració eficient entre els equips de vendes, comercial, exportació i màrqueting.

Apunta't a la formació: Captació de Leads en un entorn B2B!

D'acord amb la Llei orgànica 3/2018, de 5 de desembre, de protecció de dades personals i garantia dels drets digitals (LOPDGDD), les dades personals recollides en aquest formulari seran objecte de tractament per part d'AMEC amb la finalitat de posar-nos en contacte amb vostè i oferir una resposta a les consultes plantejades per mitjà del present formulari. La base legal per al tractament de les vostres dades és el vostre consentiment, el desenvolupament de mesures precontractuals o contractuals, el compliment d'obligacions legals i/o l'interès legítim d'AMEC. Es podran exercir els drets daccés, supressió, rectificació, oposició, portabilitat o limitació mitjançant correu electrònic a ladreça amec@amec.es. En tot cas, els interessats tenen dret a presentar una reclamació davant l'Autoritat de Protecció de Dades corresponent. Les dades personals proporcionades es conservaran pel període legalment o contractualment previst, o mentre es mantingui el consentiment de linteressat. No es fa cessió de les dades recollides, excepte per obligació legal o cessions autoritzades per llei. Preguem, comuniqueu de forma immediata a amec@amec.es qualsevol canvi o modificació que es produeixi en relació amb les dades que ens heu proporcionat, a fi que aquestes responguin amb veracitat a la vostra situació personal en tot moment.

A qui va dirigida?

  • Departaments de vendes, comercial i exportació: Professionals interessats a optimitzar el procés de captació i gestió de leads per incrementar les oportunitats comercials.
  • Departaments de màrqueting: Especialistes que busquen alinear els seus esforços amb els objectius de vendes i millorar la qualitat dels leads generats.
  • Nivell de coneixement: Per seguir el programa es requereix un nivell intermedi en coneixements de màrqueting i procediments de vendes

Contingut:

Sessió 1: Fonaments i disseny del pla de captació de leads

  • Introducció a la captació de leads a B2B
    • Diferències entre B2B i B2C en captació de leads.
    • El cicle de compra B2B i el seu impacte a l’estratègia de captació.
  • Disseny d’un pla de captació de leads
    • Definició dobjectius SMART per a la captació de leads.
    • Les fases del pla: atracció, conversió, qualificació i tancament.
    • Estratègies principals: màrqueting de contingut, esdeveniments, xarxes socials i més.
  • De MQL a SQL: Classificació i passos clau
    • Què és un MQL i un SQL: diferències i característiques.
    • Transició de MQL a SQL: com facilitar el procés.
    • Introducció al lead scoring: criteris bàsics.
  • Pràctica 1: Introducció a LinkedIn i Seamless
    • Com trobar leads de qualitat a LinkedIn, marketplaces i cercadors
    • Ús de Seamless o eines similars per enriquir informació de contactes.

Sessió 2: Eines, automatització i pràctiques avançades

  • Automatització i eines de CRM
    • Introducció a l’ús de Zoho CRM i eines semblants.
    • Automatització de processos: com optimitzar el flux de treball.
    • Creació de pipelins de vendes i seguiment de leads.
  • Lead scoring: Prioritzar oportunitats comercials
    • Criteris avançats per al lead scoring.
    • Ús de ferramentes per implementar l’scoring de leads.
  • Pràctica 2: Configuració d´un flux de treball
    • Creació d’un pipeline a Zoho CRM.
    • Automatització del seguiment de leads a CRM.
  • Cas pràctic final
    • Dissenyar un mini pla de captació de leads per a un cas real.
    • Usar LinkedIn, Seamless i Zoho CRM en el procés.
    • Presentació i discussió de les estratègies dissenyades.

Ponent

Xavier Rivera

Xavier Rivera

Xavier Rivera Director d'i-Marketing Consulting - Consultor, executiu i formador sobre Màrqueting Digital a gran part de les seves àrees. Independent o en col·laboració amb agències de comunicació, màrqueting i Internet.

Fitxa tècnica

Les empreses membres de Amec disposen d’un 40% de descompte en el preu i un 20% de descompte per a les empreses sòcies de l’AER i Ascamm.

  • Preu membres amec : 350€ + IVA
  • Preu membres de l´AER / Ascamm: 460€ +IVA
  • Preu empreses no membre: 580€ + IVA

Nombre mínim d’assistents: 7

Formació bonificada per Fundae, sol·licita’ns la documentació per a la seva bonificació.

Per a cancel·lacions realitzades 7 dies abans de l’inici de la formació, no es podrà fer el reemborsament.

Tens alguna pregunta? envia un correu a Eva Pahissa – epahissa@amec.es

Inscriu-te!