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Captación de Leads en un entorno B2B

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Entender los fundamentos de la captación de leads en un entorno B2B.
Diseñar y estructurar un plan de captación de leads efectivo en fases.
Aprender a clasificar y gestionar leads desde MQL (Marketing Qualified Leads) hasta SQL (Sales Qualified Leads).
Implementar estrategias de lead scoring para priorizar oportunidades comerciales.
Conocer y utilizar herramientas de CRM y automatización para gestionar el flujo de leads.
Aplicar técnicas prácticas utilizando herramientas como LinkedIn, Seamless y Zoho CRM.
Establecer una colaboración eficiente entre los equipos de ventas, comercial, exportación y marketing.

Dirigida a:

Departamentos de ventas, comercial y exportación: Profesionales interesados en optimizar el proceso de captación y gestión de leads para incrementar las oportunidades comerciales.
Departamentos de marketing: Especialistas que buscan alinear sus esfuerzos con los objetivos de ventas y mejorar la calidad de los leads generados.
Nivel de conocimiento: Para seguir el programa se requiere un nivel intermedio en conocimientos de marketing y procedimientos de ventas

¡Apúntate!

De acuerdo con la la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD), los datos personales recogidos en el presente formulario serán objeto de tratamiento por parte de AMEC con la finalidad de ponernos en contacto con usted y ofrecer una respuesta a las consultas planteadas por medio del presente formulario. La base legal para el tratamiento de sus datos es su consentimiento, el desarrollo de medidas precontractuales o contractuales, el cumplimiento de obligaciones legales y/o el interés legítimo de AMEC. Se podrán ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, portabilidad o limitación mediante correo electrónico a la dirección amec@amec.es. En todo caso, los interesados tienen el derecho de presentar una reclamación ante la Autoridad de Protección de Datos correspondiente. Los datos personales proporcionados se conservarán por el periodo legal o contractualmente previsto, o mientras se mantenga el consentimiento del interesado. No se hará cesión de los datos recogidos, excepto por obligación legal o cesiones autorizadas por ley. Rogamos, comunique de forma inmediata a amec@amec.es cualquier cambio o modificación que se produzca en relación a los datos que nos ha proporcionado, con el fin de que estos respondan con veracidad a su situación personal en todo momento.

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Programa:

Sesión 1: Fundamentos y diseño del plan de captación de leads

Introducción a la captación de leads en B2B
- Diferencias entre B2B y B2C en captación de leads.
- El ciclo de compra B2B y su impacto en la estrategia de captación.
Diseño de un plan de captación de leads
- Definición de objetivos SMART para la captación de leads.
- Las fases del plan: atracción, conversión, cualificación y cierre.
- Estrategias principales: marketing de contenido, eventos, redes sociales y más.
De MQL a SQL: Clasificación y pasos clave
- Qué es un MQL y un SQL: diferencias y características.
- Transición de MQL a SQL: cómo facilitar el proceso.
- Introducción al lead scoring: criterios básicos.
Práctica 1: Introducción a LinkedIn y Seamless
- - Cómo encontrar leads de calidad en LinkedIn, marketplaces y buscadores
  - Uso de Seamless o herramientas similares para enriquecer información de contactos.

Sesión 2: Herramientas, automatización y prácticas avanzadas

Automatización y herramientas de CRM
- Introducción al uso de Zoho CRM y herramientas similares.
- Automatización de procesos: cómo optimizar el flujo de trabajo.
- Creación de pipelines de ventas y seguimiento de leads.
Lead scoring: Priorizar oportunidades comerciales
- Criterios avanzados para el lead scoring.
- Uso de herramientas para implementar el scoring de leads.
Práctica 2: Configuración de un flujo de trabajo
- Creación de un pipeline en Zoho CRM.
- Automatización del seguimiento de leads en CRM.
Caso práctico final
- Diseñar un mini plan de captación de leads para un caso real.
- Usar LinkedIn, Seamless y Zoho CRM en el proceso.
- Presentación y discusión de las estrategias diseñadas.

Ponente

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Xavier Rivera

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