Consulta altres activitats

Formació: Distribució internacional: direcció, motivació i control de distribuïdors i agents en mercats d'exportació

  • 2 de juny 2026 - De 10:00 a 13:00
  • Sessió online
  • 220€+IVA. 10% de Dte. per inscripcions abans del 15 de maig

Per què no te la pots perdre?

De les diverses opcions per dur a terme la internacionalització, l’exportació és l’opció més freqüent per la facilitat i flexibilitat relativa.


Moltes empreses exporten a través de distribuïdors i agents . D’altres, per la seva activitat, venen directament al client final (B2B) . En tots els casos, per a la direcció internacional sorgeixen reptes continus.

Apunta't a la formació: Distribució internacional: direcció, motivació i control de distribuïdors i agents en mercats d'exportació!

D'acord amb la Llei orgànica 3/2018, de 5 de desembre, de protecció de dades personals i garantia dels drets digitals (LOPDGDD), les dades personals recollides en aquest formulari seran objecte de tractament per part d'AMEC amb la finalitat de posar-nos en contacte amb vostè i oferir una resposta a les consultes plantejades per mitjà del present formulari. La base legal per al tractament de les vostres dades és el vostre consentiment, el desenvolupament de mesures precontractuals o contractuals, el compliment d'obligacions legals i/o l'interès legítim d'AMEC. Es podran exercir els drets daccés, supressió, rectificació, oposició, portabilitat o limitació mitjançant correu electrònic a ladreça amec@amec.es. En tot cas, els interessats tenen dret a presentar una reclamació davant l'Autoritat de Protecció de Dades corresponent. Les dades personals proporcionades es conservaran pel període legalment o contractualment previst, o mentre es mantingui el consentiment de linteressat. No es fa cessió de les dades recollides, excepte per obligació legal o cessions autoritzades per llei. Preguem, comuniqueu de forma immediata a amec@amec.es qualsevol canvi o modificació que es produeixi en relació amb les dades que ens heu proporcionat, a fi que aquestes responguin amb veracitat a la vostra situació personal en tot moment.

En aquesta formació respondrem, entre d'altres, les preguntes següents

  • Com es pot optimitzar la selecció de mercats d'exportació?
  • Quins són els millors criteris per a la selecció d'intermediaris (distribuïdors, agents) o client final?
  • Com podem treure el màxim profit a la nostra xarxa de distribució internacional?
  • Com podem supervisar de manera efectiva l'exercici de la nostra xarxa de distribució, en un marc de confiança mútua?

Estructura de la formació:

  1. Planificació estratègica: selecció de mercats i intermediaris
    • Selecció de mercats: diversificació, mercats madurs vs. emergents. Variables claus en la selecció de mercats. Perquè la majoria d’indicadors genèrics no ens serveixen
    •Selecció intermediaris: selecció reactiva vs. proactiva. Proposta de valor. Informació primària i secundària. Claus a la negociació.

  2. Integrant la dimensió cultural
    •Hofstede, Erin Meyer (The Cultural Map): perquè el context cultural és clau
    •La importància de la confiança en les relacions internacionals
    •Com vèncer la resistència al canvi

  3. Direcció, motivació i control de la xarxa de distribució
    •Responsabilitats de l’intermediari o client final
    •Expectatives i pors del distribuïdor internacional
    •Per què els objectius de vendes moltes vegades no es compleixen. Punts clau en la negociació amb un distribuïdor
    •La importància del Pla de Màrqueting internacional: objectius i sistematització
    •Reporting i flux dinformació
    •Visita comercial: optimitzant les visites a mercats internacionals.
    •Motivació dequips comercials. Com influir en la dinàmica dels equips.
    •CRM i automatització
    •La importància de la formació

  4. Tancant el cercle: Créixer sense morir d’èxit
    •Internacionalització i gestió interna a l’empresa.
    •Fires i salons internacionals: factors claus dèxit
    •Missions comercials
    •Export Manager 2.0: reptes i oportunitats

Ponent

Oriol Castells

Oriol Castells

Director d'exportació a GISP Limited, empresa internacional especialitzada en el desenvolupament de productes industrials, especialment productes OEM per a la indústria de la cuina. També imparteix classes de negoci internacional a ESCI Upf.

Fitxa tècnica

Les empreses membres d’amec disposen d’un 40% de descompte en el preu i un 20% per als membres d’Ascamm i de l’AER

Membres d’amec : 220€ + 21% IVA

Membres d´Ascamm i de l´AER: 290€ + 21% IVA

Empreses no membre: 370€ + 21% IVA

Nombre mínim d’assistents: 7

Aquesta formació pot ser bonificada per Fundae. Sol·licita’ns la documentació que necessitis per poder-la bonificar.

Per a cancel·lacions realitzades 7 dies abans de l’inici de la formació, no es podrà fer el reemborsament.

Tens alguna pregunta? envia un correu a Eva Pahissa – epahissa@amec.es – Telf.: 630366789

Inscriu-te!
close menu icon

Descarrega el document "El gran repte de la indústria internacionalitzada"

Omple el formulari i rep-lo al teu email