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Formación: Distribución internacional: dirección, motivación, y control de distribuidores y agentes en mercados de exportación

  • Mayo 2026 - De 10:00 a 13:00
  • Sesiones online
  • 220€+IVA. 10% de Dto. por inscripciones antes del 20 de abril

Esta formación forma parte del itinerario formativo «Impulsa tu salto internacional con decisiones Data Driven»

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¿Por qué no te la puedes perder?

De las varias opciones para llevar a cabo la internacionalización, la exportación es la opción más frecuente por su relativa facilidad y flexibilidad.


Muchas empresas exportan a través de distribuidores y agentes. Otras, por su actividad, venden directamente al cliente final (B2B). En todos los casos, para la dirección internacional surgen continuos retos.

¡Apúntate a la formación: Distribución internacional: dirección, motivación, y control de distribuidores y agentes en mercados de exportación!

De acuerdo con la la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD), los datos personales recogidos en el presente formulario serán objeto de tratamiento por parte de AMEC con la finalidad de ponernos en contacto con usted y ofrecer una respuesta a las consultas planteadas por medio del presente formulario. La base legal para el tratamiento de sus datos es su consentimiento, el desarrollo de medidas precontractuales o contractuales, el cumplimiento de obligaciones legales y/o el interés legítimo de AMEC. Se podrán ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, portabilidad o limitación mediante correo electrónico a la dirección amec@amec.es. En todo caso, los interesados tienen el derecho de presentar una reclamación ante la Autoridad de Protección de Datos correspondiente. Los datos personales proporcionados se conservarán por el periodo legal o contractualmente previsto, o mientras se mantenga el consentimiento del interesado. No se hará cesión de los datos recogidos, excepto por obligación legal o cesiones autorizadas por ley. Rogamos, comunique de forma inmediata a amec@amec.es cualquier cambio o modificación que se produzca en relación a los datos que nos ha proporcionado, con el fin de que estos respondan con veracidad a su situación personal en todo momento.

En esta formación responderemos, entre otras, a las siguientes preguntas

  • ¿Cómo optimizar la selección de mercados de exportación?
  • ¿Cúales son los mejores criterios para la selección de intermediarios (distribuidores, agentes), o cliente final?
  • ¿Cómo podemos sacar el maximo partido a nuestra red de distribución internacional?
  • ¿Cómo podemos supervisar de forma efectiva el desempeño de nuestra red de distribución, en un marco de confianza mutua?

Estructura de la formación:

  1. Planificación estratégica: selección de mercados e intermediarios
    • Selección de mercados: diversificación, mercados maduros vs. emergentes. Variables claves en la selección de mercados. Porqué la mayoría de indicadores genéricos no nos sirven
    •Selección de intermediarios: selección reactiva vs. proactiva. Propuesta de Valor. Información primaria y secundaria. Claves en la negociación.

  2. Integrando la dimensión cultural
    •Hofstede, Erin Meyer (The Cultural Map): porque el contexto cultural es clave
    •La importancia de la confianza en las relaciones internacionales
    •Cómo vencer la resistencia al cambio

  3. Dirección, motivación y control de la red de distribución
    •Responsabilidades del intermediario o cliente final
    •Expectativas y miedos del distribuidor internacional
    •Por qué los objetivos de ventas muchas veces no se cumplen. Puntos clave en la negociación con un distribuidor
    •La importancia del Plan de Marketing internacional: objetivos y sistematización
    •Reporting y flujo de información
    •Visita comercial: optimizando las visitas a mercados internacionales.
    •Motivación de equipos comerciales. Cómo influir en la dinámica de equipos.
    •CRM y automatización
    •La importancia de la formación

  4. Cerrando el círculo: Crecer sin morir de éxito
    •Internacionalización y gestión interna en la empresa.
    •Ferias y salones internacionales: factores claves de éxito
    •Misiones comerciales
    •Export Manager 2.0: retos y oportunidades

Ponente

Oriol Castells

Oriol Castells

Director de exportación en GISP Limited, empresa internacional especializada en el desarrollo de productos industriales, especialmente productos OEM para la industria de la cocina. También imparte clases de negocio internacional en ESCI Upf.

Ficha técnica

Las empresas miembro de amec disponen de un 40% de descuento en el precio y un 20% para los miembros de Ascamm y de AER

Miembros de amec: 220€ + 21% IVA

Miembros de Ascamm y de la AER: 290€ + 21% IVA

Empresas no miembro: 370€ + 21% IVA

Número mínimo de asistentes: 7

Esta formación puede ser bonificada por Fundae. Solicitanos la documentación que precises para poder  bonificarla.

Para cancelaciones realizadas 7 días antes del inicio de la formación, no se podrá realizar el reembolso.

¿ Tienes alguna pregunta? envía un correo a Eva Pahissa –  epahissa@amec.es  – Telf.: 630366789

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