Programa de Desenvolupament d’Habilitats de Venda per a Tècnics
Programa de Desenvolupament de Habilitats de Venda per a Tècnics
Noves dates 2024!
22 i 29 de maig i 5 i 12 de juny de 10:00 a 12:00
- Formació de 8 hores dividida en mòduls de 2 hores
- Programa en línia (amb 40% de descompte per als membres d’amec i un 20% per a membres d’Ascamm i d’Aer)
En un entorn com l’actual, amb una competitivitat alta dels mercats, és imprescindible comptar amb una qualificació professional d’alta qualitat, que permeti generar i aprofitar al màxim les diferents oportunitats de negoci.
El Programa de Desenvolupament d’Habilitats de Venda per a Tècnics té el propòsit de proporcionar el mètode, les eines i el coneixement necessari per satisfer aquesta demanda.
T’interessa? Inscriu-te mitjançant el formulari que apareix al final d’aquesta pàgina
Característiques principals del Programa
- ENFOCAT: Dirigit a perfils tècnics d’instal·lació i manteniment.
- DINÀMIC: Les sessions de cada Mòdul són participatives i dinàmiques.
- RESULTATS: S’abordaran diferents reptes associats als continguts que permetin posar en pràctica allò que s’ha après.
- FEEDBACK: S’avaluaran els reptes abordats a les diferents sessions.
Contingut del Programa
- CONTEXT I PROCÉS DE LA VENDA (I)
- La importància de l‘orientació a les necessitats del client.
- Introducció a la venda centrada en el client
- Importància del paper dels tècnics en el context de les vendes
- Beneficis de l’orientació a les necessitats del client
- PROCÉS DE LA VENDA (II)
- Aprèn el model per vendre més i millor
- Model d’un procés de venda per a tècnics:
• Indagació
• Argumentació
• Objeccions
- AUTOCONEIXEMENT PER A LA COMUNICACIÓ
- Coneix els estils cognitius per a millorar la teva comunicació
- Introducció als estils cognitius
- Identificació de les pròpies fortaleses i àrees de millora en la comunicació
- Adaptació del discurs i la presentació segons l’estilo del interlocutor
- CAS PRÀCTIC
- Aplica el que s’ha après per crear el teu procés de venda al teu producte
- Elaboració d’un escenari de venda per als productes dels participants
Formadors
Isabel Escolar
Isabel Escolar
Fitxa tècnica del programa
Les empreses membres d’amec disposen d’un 40% de descompte en el preu i les empreses sòcies d’Ascamm i de l’Aer disposen d’un 20% de descompte
Import del Programa complert:
Membres d’amec: 420€ + 21% IVA
Membres d’Ascamm/ Aer: 560 + 21%IVA
Empreses no membre: 700€ + 21% IVA
Política de cancel·lació
Per a cancel·lacions realitzades durant els 30 dies abans de l’inici del taller, es tornarà el 75% de l’import.
Per cancel·lacions realitzades durant els 15 dies abans de l’inici del taller, no se’n tornarà l’import.
Gestió de la Bonificació Fundae:
amec no gestionarà la bonificació fundae per a aquesta formació
Tens alguna pregunta? contacta amb: – epahissa@amec.es